Intereses, no posiciones
Lo que cada parte pide rara vez es lo que necesita. Identificamos qué hay detrás de cada exigencia, en su lado y en el de la contraparte.
Área de servicio · Negociación
A la mesa se llega con los números hechos.
Asesoramos y acompañamos negociaciones complejas con proveedores, arrendadores y otras contrapartes. Trabajamos con negociación colaborativa: acuerdos que mejoran su posición y que la otra parte está dispuesta a cumplir.
El método
Seis principios de la negociación colaborativa.
No se trata de quién presiona más. La mayor parte del resultado se define antes de la primera reunión, en la preparación.
Opciones antes que concesiones
Plazos, volúmenes, garantías, formas de pago: casi siempre existe una combinación que mejora a ambos antes de tener que ceder precio.
Criterios objetivos
Precios de referencia, índices de reajuste, costos de ocupación y lo que dice el contrato. Una cifra con respaldo se discute distinto que una opinión.
Su mejor alternativa
Saber qué ocurre si no hay acuerdo define hasta dónde conviene llegar. La calculamos antes de sentarse a la mesa, y estimamos la de la otra parte.
La relación también se negocia
Con un proveedor o un arrendador hay que seguir trabajando al día siguiente. Cuidamos el trato sin entregar el fondo.
Compromisos que se cumplen
Un acuerdo vale por lo que queda escrito y se puede verificar. Dejamos claro quién hace qué, cuándo y cómo se mide.
Cómo trabajamos
De los datos al acuerdo, en tres pasos.
- 01
Preparamos con datos
Reunimos lo que se ha pagado, lo que dice el contrato y lo que ofrece el mercado. De ahí salen las prioridades: qué negociar primero y cuánto hay en juego.
- 02
Diseñamos la estrategia
Intereses de cada parte, opciones posibles, criterios que las respaldan y alternativa si no hay acuerdo. Usted llega a la mesa con el guion completo.
- 03
Acompañamos hasta el cierre
Podemos asesorar a su equipo o participar en la mesa. Después verificamos que lo acordado se refleje en la facturación.
Herramientas propias
La preparación, ya calculada.
Dos de nuestros sistemas preparan la negociación con los datos de la operación, para que su equipo sepa dónde está parado.
NCI Arriendos
Qué negociar primero, no solo qué está abierto
Cada local con su costo de ocupación, la tendencia de sus ventas, el próximo hito del contrato y las palancas disponibles, ordenados por prioridad.
Ver NCI Arriendos →
NCI Abastecimiento
El mejor precio de cada insumo, entre sus proveedores
Las cotizaciones de todos los proveedores en una misma unidad, con su vigencia. Los proveedores cotizan por un formulario y el precio llega comparado.
Ver NCI Abastecimiento →Negocie sabiendo cuánto hay en juego.
Cuéntenos qué negociación tiene por delante. En una primera conversación revisamos qué información existe y cómo podríamos ayudarle a prepararla.